Умови поставки FOB – Франко-борт

  • 30.05.2025
Передача відповідальності за вантаж під час завантаження на судно - FOB

Один із найпоширеніших термінів “FOB” часто використовуються підприємцями при організації міжнародних закупівель завдяки зручному розподілу відповідальності між сторонами. Чітке розуміння цих умов є ключовим для ефективного управління ризиками та витратами.

Що таке FOB

Термін FOB (Free on Board) або «вільно на борту» — це умови постачання Incoterms 2020, які застосовується виключно для морських та внутрішніх водних перевезень. Згідно з цим терміном, продавець виконує свої зобов’язання, коли товар завантажено на борт судна, у вказаному покупцем порту відвантаження. Від цього моменту всі ризики та витрати переходять до покупця.

Потрібно організувати перевезення вантажу на умовах FOB? Довірте логістику професіоналам — компанії Укр-Китай Коммуникейшин.

Надіслати запит

Основні особливості FOB

Умови постачання передбачають чіткий розподіл обов’язків між сторонами: момент передачі ризиків, відповідальність продавця та відповідальність покупця.

  • Ризики переходять від продавця до покупця в момент завантаження товару на судно.
  • Продавець зобов’язаний забезпечити експортне оформлення та завантаження товару на судно.
  • Покупець відповідальний за організацію перевезення, страхування та імпортне оформлення після завантаження товару на судно.

Обов’язки продавця та покупця при FOB

Обов’язки сторін чітко розподіляються на етапі завантаження товару на судно. Кожен відповідає за свій відрізок логістичного ланцюга.

Обов’язки покупця:

  • Призначити конкретне судно (номінувати) для перевезення товару та повідомити продавця про деталі завантаження.
  • Організувати та оплатити перевезення від порту відвантаження до місця призначення.
  • Оформити імпортні документи та сплатити відповідні мита та податки.
  • Забезпечити страхування товару після завантаження на судно (за потреби).

Обов’язки продавця:

  • Оформити експортні документи та дозволи.
  • Доставити товар до порту відвантаження.
  • Завантажити товар на судно, призначене покупцем.
  • Надати покупцю підтвердження завантаження (наприклад, коносамент).

Документи для FOB

При оформленні поставки на умовах Франко-борт використовуються кілька обов’язкових документів, які забезпечують юридичну та логістичну правильність операції.

  • Інвойс (рахунок-фактура), який містить підтвердження вартості товару.
  • Пакувальний лист – детальний опис кожної коробки/партії.
  • Експортна декларація, що надається продавцем у своїй країні.
  • Коносамент (Bill of Lading) – це документ, який підтверджує факт відвантаження товару, містить умови перевезення та надає право на отримання вантажу.
  • Сертифікати якості, походження, фітосанітарні та ін. залежно від типу товару.

Переваги та недоліки FOB

Переваги для покупця

  • Більший контроль над логістикою та вибором перевізника.
  • Можливість оптимізувати витрати на перевезення та страхування.

Недоліки для покупця

  • Необхідність самостійно організовувати перевезення та страхування.
  • Вищий рівень відповідальності після завантаження товару на судно.

Переваги для продавця

  • Менше зобов’язань після завантаження товару на судно.
  • Зниження ризиків, пов’язаних із транспортуванням.

Недоліки для продавця

  • Обмежений контроль над подальшим транспортуванням товару.

Коли обирати FOB:

  • Якщо ви, як покупець, маєте досвід у міжнародній логістиці та бажаєте контролювати перевезення.
  • Якщо ви, як продавець, хочете обмежити свою відповідальність до моменту завантаження товару на судно.

На що звернути увагу:

  • Умови контракту повинні чітко визначати порт відвантаження та обов’язки сторін.
  • Враховуйте, що FOB не підходить для контейнерних перевезень; у таких випадках краще використовувати термін FCA (Free Carrier).

FOB vs CIF: у чому різниця

Часто клієнти запитують, чим відрізняються умовами FOB та CIF (Cost, Insurance and Freight), або плутають ці поняття. Обидва варіанти передбачають відправлення морським транспортом, але різниця полягає в тому, хто несе витрати і ризики після завантаження товару на судно.

Особливості FOB

Продавець відповідає за товар до моменту його завантаження на судно. Після цього всі ризики та витрати переходять до покупця.

Вигідний покупцям, які мають надійного перевізника, хочуть контролювати логістику самостійно та оптимізувати витрати на доставку. Також він зручний, коли ви добре орієнтуєтеся в митному оформленні у своїй країні.

Особливості CIF

Продавець не тільки завантажує товар на судно, але й оплачує вартість перевезення та страхування до порту призначення. Ризики, однак, переходять до покупця в момент завантаження товару на судно.

Зручний для новачків або компаній, які хочуть спростити логістику. Наприклад, при першій закупівлі або коли немає перевірених логістичних партнерів. Покупець отримує фіксовану вартість до порту і менше турбується про організацію доставки.

Приклад використання FOB в Україні

Клієнт організовує імпорт електроніки з Китаю в Україну за умовами FOB.

  1. Товар: Партія Bluetooth-навушників
  2. Експортер (продавець): Виробник у місті Шеньчжень, Китай
  3. Імпортер (покупець): Українська компанія з Києва, яка займається роздрібним продажем електроніки
  4. Порт відвантаження: Шеньчжень (Yantian Port)
  5. Порт прибуття: Одеса, Україна
  6. Умови поставки: FOB Shenzhen (Yantian Port)

Обов’язки продавця (китайського виробника):

  • Виготовляє товар і готує до експорту.
  • Оформлює експортну декларацію в Китаї.
  • Організовує внутрішню доставку від фабрики до порту Шеньчжень.
  • Забезпечує навантаження контейнера з Bluetooth-наушниками на судно, яке обрав покупець.
  • Передає імпортеру коносамент та інші супровідні документи.

Обов’язки покупця (українського імпортера):

  • Залучає логістичну компанію в Україні, яка організовує морське перевезення з Шеньчженя до Одеси.
  • Оплачує фрахт (вартість перевезення) та за потреби страхування вантажу.
  • Контролює митне оформлення товару в Україні (в Одесі).
  • Сплачує імпортне мито, ПДВ, інші податки та митні платежі.
  • Забезпечує доставку товару з порту Одеса до складу в Києві.

В результаті Український імпортер отримує від FOB переваги:

  • Контроль над логістикою, так як самостійно обирає перевізника та страхову компанію.
  • Прозорість витрат і краще розуміння повної собівартості доставки.
  • Гнучкість та можливість об’єднувати свою відправку з вантажами інших відправників у збірних LCL-контейнерах.

Умови з передачею товару на судно залишаються одним із найзручніших та найбільш прозорих варіантів для українських компаній, що імпортують продукцію з Китаю. Вони дозволяють зосередити контроль над логістикою на стороні покупця, що особливо вигідно при роботі з великими обсягами або складною транспортною схемою.

Компанія Укр-Китай Коммуникейшин з 2005 року спеціалізується на доставці з Китаю в Україну, а також організовує імпорт із різних країн світу на умовах FOB та інших Incoterms. Скориставшись послугами компанії, бізнес може суттєво зменшити ризики затримок, неочікуваних витрат і юридичних труднощів.

Компанія надасть повний комплекс послуг “під ключ”: від перевірки контрактної та вантажної документації до організації доставки, митного оформлення та транспортування товару на склад в Україні.