Умови поставки DDP Інкотермс

Ми підготували докладне пояснення щодо умов поставки DDP для тих, хто починаєте працювати з імпортом товарів із-за кордону чи вже має досвід, але хочете зекономити час і нерви на митниці, оформленні документів та логістичних деталях.

DDP можна порівняти з “All inclusive”, коли все включено в відповідальність продавця: від пакування до доставки прямо до ваших дверей, включаючи сплату мит, ПДВ та оформлення вантажу. Ви просто отримуєте товар і можете зосередитися на продажах, замість того щоб вникати в тонкощі міжнародного перевезення. Та чи дійсно все так просто? Пропонуємо розібратись:

• що таке умови DDP простими словами
• коли вони вигідні для вашого бізнесу
• які підводні камені можуть чекати на вас та які альтернативи існують
• що необхідно перевірити, щоб запобігти помилкам.

Що таке DDP

DDP (Delivered Duty Paid або «Поставка з оплатою мита») — це умови постачання за правилами Інкотермс (2010 та 2020), при яких продавець несе максимальну відповідальність за вантаж. Він організовує перевезення, проходить експортне й імпортне митне оформлення, сплачує податки та доставляє товар до погодженого місця призначення, часто прямо до дверей покупця.

Ключові етапи DDP включають:

1. Доставка товару до країни покупця
2. Оформлення експорту та імпорту
3. Сплата митних зборів і податків (ПДВ, мита тощо)
4. Повна відповідальність за вантаж до моменту передачі покупцеві.

Різниця між ddp incoterms 2010 та 2020

З 1 січня 2020 року діє новітня редакція Incoterms 2020, яка є рекомендованим стандартом для нових контрактів. Нові правила мають ряд переваг, такі як уточнені ризики і нові вимоги безпеки, враховання цифровізації та електронних документів, а також актуальніші для нових реалій логістики, санкцій та пандемії. Проте на сьогодні, Incoterms 2010 офіційно не скасовані і можуть використовуватися за домовленістю сторін. Тому, якщо ви раніше використовували ddp Incoterms 2010 або хочете зрозуміти різницю та що змінилось нижче наведено основні відмінності.

Пункт	DDP Incoterms 2010	DDP Incoterms 2020
Загальні обовʼязки	Продавець відповідає за все, включаючи мита та ПДВ	Те саме
Митні витрати та податки	Обовʼязок продавця, без особливих уточнень	Уточнено, що сторони мають чітко домовитися, хто оформлює та сплачує мита/ПДВ
Перевезення	Продавець організовує доставку	Продавець організовує доставку (можна використовувати власний або найманий транспорт)
Спрощене пояснення ролей	Менш наочно для новачків	Додані схеми та пояснення, що полегшують розуміння обовʼязків
Страхування	Не зазначено	Без змін: продавець не зобов’язаний страхувати, але це рекомендується
Безпека та відповідність	Загальні положення	Додано акценти на вимоги безпеки, особливо під час міжнародних перевезень (санкції, подвійне призначення)
Електронні документи	Допускаються, але без акценту	Уточнено, що можна використовувати електронні документи, якщо сторони погодилися

Коли не можна використовувати DDP та альтернативи

❌ DDP не підходить, якщо:

• Продавець не є резидентом країни-одержувача і не має там представництва чи брокера
• Податки в країні покупця занадто високі, що робить доставку невигідною
• У країні призначення складні або нестабільні митні правила
• Продавець не готовий брати відповідальність за імпортну частину

Альтернативні умови постачання

Коли у вас є свій брокер або постійна схема імпорту, більш гнучким варіантом буде використання DAP (Delivered at Place). В такому випадку продавець доставляє товар до вашого складу або митного терміналу, але покупець самостійно проводить митне оформлення. 

Для досвідчених імпортерів або великих компаній з власними логістами може бути більш зручним використання схеми EXW (Ex Works), коли продавець передає товар у себе на складі, а всю логістику, митне оформлення та витрати бере на себе покупець. Це дозволяє покупцю отримати максимум контролю над процесом.

Як уникнути помилок при використанні DDP

Хоча DDP виглядає як ідеальна формула доставки “без клопоту”, саме така зручність може зіграти злий жарт, якщо не перевірити важливі моменти на старті. Щоб захистити себе та свій бізнес, варто дотримуватись цих порад.

1. Чітко прописуйте умови в договорі

DDP означає, що усі витрати та відповідальність покладаються на продавця, але в реальності важливо зафіксувати конкретику:

• Точне місце доставки (адреса складу, терміналу тощо)
• Хто подає митну декларацію в Україні
• Чи входить у вартість розвантаження
• Чи включені сертифікати, дозвільні документи, ліцензії
• Чи надається страхування
  

Продавець повинен надати всі документи, що підтверджують законне митне оформлення вантажу.

2. Перевіряйте, на кого оформлено вантаж

Часто у DDP-поставках, особливо з Китаю, товар імпортується на третю сторону, а не на реального покупця. Це може створити проблеми, коли ви не зможете підтвердити вартість товару для бухгалтерії або не зможете відстояти свої права, якщо щось піде не так. Також існують ризики податкових донарахувань або затримок.

3. Уточнюйте, чи справді продавець має змогу розмитнити вантаж у вашій країні

Продавець може не мати брокера або права на імпорт. Або ж він може використати неофіційні схеми, які потім створять проблеми вам. Обов’язково запитуйте документи: митну декларацію, ІНКОТЕРМС у контракті, брокерську довіреність або угоду.

4. Оцінюйте фінансову доцільність

Іноді ціна “під ключ” значно перевищує реальну вартість доставки через те, що продавець:

• закладає максимальні податки з запасом
• використовує своїх посередників з великою маржею
• не розкриває, як саме оформлено товар

Порівняйте скільки коштує вантаж за умовами DDP, і скільки б вийшло при DAP або навіть EXW + брокер.

Чекліст: що перевірити перед тим, як погодитись на DDP

DDP є зручним варіантом для тих, хто хоче отримати товар “під ключ” без необхідності вникати у логістичні та митні нюанси. Однак, DDP не є ідеальним рішенням. У деяких випадках він може бути ризикованим або фінансово невигідним. Щоб визначити доцільність використання його для угоди варто отримати відповіді на наступні питання.

• Чи має продавець можливість офіційно оформити імпорт в Україну?
• Чи надає він документи, що підтверджують розмитнення?
• Чи фіксується в договорі відповідальність за проходження митниці?
• Чи зазначена точна адреса доставки?
• Чи включені всі платежі та податки у фінальну вартість?
• Чи прописані санкції у випадку невиконання умов поставки?
• Чи передбачене страхування вантажу?
• Чи не перевищує ціна DDP аналогічну поставку за DAP/EXW на 20–30%?

За 19 років у міжнародній логістиці ми бачили, як зручний формат DDP ставав як рятівним рішенням, так і джерелом головного болю для бізнесу. Ми рекомендуємо використовувати DDP лише тоді, коли впевнені у партнері або працюєте з професійним перевізником, який бере на себе не тільки обов’язки, а й відповідальність. Якщо хочете отримати консультацію щодо оптимальних умов доставки з Китаю та інших країн саме для вашого бізнесу, команда Укр-Китай Коммуникейшин допоможе підібрати найкращий варіант.

Шукаєте доставку з Китаю без клопоту? Звертайтесь! І ми розберемося в умовах, ризиках і зробимо так, щоб ваш вантаж був у надійних руках.