Умови постачання EXW (Інкотермс 2020): як це працює та коли вигідно
У міжнародній торгівлі умови постачання визначають, хто та на яких етапах несе відповідальність за товар під час його транспортування. Одним із затребуваних варіантів є EXW — умови постачання відповідно до правил Інкотермс 2020, за яких основна відповідальність за вантаж переходить на покупця.
Чому ж тоді компанії обирають цю на перший погляд не вигідну модель співпраці? Насправді вона вигідна для покупців завдяки гнучкості, повному контролю над доставкою та можливостями знизити витрати, а для продавця – через мінімальні зобов’язання, відсутність відповідальності за доставку та зниження ризиків під час транспортування.
Пропонуємо докладніше розібратись, як працюють умови постачання EXW, у яких випадках вони є вигідними для бізнесу та які недоліки такої співпраці.
Що таке EXW?
EXW (Ex Works) або Франко завод — це умови постачання, за яких продавець виконує свої зобов’язання щодо постачання товару в момент, коли він передає товар у розпорядження покупця на території свого підприємства (заводу, складу, фабрики). Згідно з Інкотермс 2020, продавець виконує свої зобов’язання, коли надає доступ до товару. Відтоді всі витрати та ризики несе покупець.
Як працюють умови поставки EXW за Інкотермс 2020
Продавець зобов’язаний:
- Підготувати товар до відвантаження на власному підприємстві (наприклад, на складі або заводі).
- Надати покупцю доступ до товару у вказаному місці.
- Забезпечити документальне підтвердження готовності товару до відвантаження (наприклад, накладні, рахунки тощо).
Натомість покупець несе відповідальність за:
- Всі витрати, пов’язані з транспортуванням (навантаження на транспорт, перевезення, страхування, розмитнення).
- Усі ризики після моменту прийняття товару від продавця.
- Витрати на експортне митне оформлення, якщо інше не передбачено договором.
Зверніть увагу, що EXW не зобов’язує постачальника навіть допомагати із завантаженням товару на транспортний засіб одержувача. Продавець може допомогти із завантаженням тільки за окремою домовленістю.
Переваги та недоліки умов постачання EXW
Щоб визначити, чи підходять умови постачання франко-завод саме вашому бізнесу, важливо оцінити їхні переваги та недоліки для обох сторін угоди.
Переваги для продавця
- Мінімальна відповідальність продавця за доставку товару.
- Можливість заощадити на логістиці та страхуванні.
- Зниження ризиків, пов’язаних із транспортуванням товарів.
Переваги для покупця
- Повний контроль над процесом доставки.
- Можливість вибору вигідних тарифів на транспортування.
- Гнучкість у виборі постачальників логістичних послуг.
Недоліки для продавця
- Може втратити конкурентну перевагу, якщо покупець віддасть перевагу умовам з доставкою.
- Відсутність контролю над процесом доставки може вплинути на якість обслуговування клієнта.
Недоліки для покупця
- Усі ризики пов’язані з транспортуванням лягають на покупця.
- Можливі додаткові витрати на розмитнення та страхування.
- Якщо товар пошкодиться під час перевезення, продавець за це вже не відповідатиме.
Коли вигідно використовувати EXW та які альтернативи
Умови постачання EXW будуть вигідними в таких випадках:
- Покупець бажає контролювати весь процес логістики для мінімізації витрат.
- Компанія-отримувач має власну ефективну логістичну мережу та може знизити витрати на транспортування.
- Покупець співпрацює з надійною логістичною компанією.
- Покупець має досвід роботи з міжнародними перевезеннями та митним оформленням.
- Товар продається в межах однієї країни або митного союзу, де ризики та витрати на транспортування мінімальні.
- Продавець не хоче брати на себе відповідальність за транспортування, страхування чи митне оформлення.
EXW може не підходити з певних причин, тоді варто розглянути інші популярні логістичні умови. Наприклад:
- Якщо покупець не хоче самостійно організовувати транспортування – варто обрати FCA (Free Carrier), де постачальник відповідає за доставку до місця передачі товару перевізнику.
- Якщо перевезення здійснюється морем і покупець хоче мінімізувати ризики на етапі завантаження – підійдуть умови FOB (Free On Board), коли постачальник відповідає за товар до моменту завантаження на судно.
- Якщо покупець хоче знизити ризики під час транспортування та отримати страхове покриття – варто обрати CIF (Cost, Insurance and Freight), де продавець покриває витрати на транспортування та страхування до порту призначення.
Вибір оптимальних умов постачання залежить від рівня контролю, який ви хочете мати над доставкою, готовності брати на себе ризики та здатності організовувати логістику. Для забезпечення ефективності та прибутковості угоди важливо співпрацювати з надійною логістичною компанією. Якщо у вас виникли питання щодо умов постачання або вам потрібна допомога в організації доставки з Китаю та інших країн, фахівці компанії Укр-Китай Коммуникейшин, яка має великий досвід у сфері логістики, готові надати професійну підтримку. Поставити питання?