Умови постачання Інкотермс: EXW, FOB, DAP, DDP – що обрати?
При міжнародних перевезеннях важливо правильно вибрати умови поставки, адже вони визначають, хто несе відповідальність за транспортування, страхування та митні платежі. У цій статті ми розглянемо популярні умови поставки DAP та DDP, а також порівняємо їх із EXW і FOB. Це допоможе обрати найвигідніший варіант, коли потрібна доставка товарів з Китаю, Європи та інших країн.
Що таке Інкотермс і навіщо вони потрібні?
Incoterms (International Commercial Terms) – міжнародні торговельні правила, розроблені ICC (Міжнародною торговою палатою). Вони регулюють:
- Хто відповідає за транспортування вантажу;
- Хто оплачує митні збори;
- У який момент передається відповідальність за товар від продавця до покупця.
Короткий огляд основних умов постачання
Кожен варіант має власні особливості та підходить для різних бізнес-моделей. Розуміння тонкощів цих умов для вашого випадку дозволить уникнути непередбачуваних витрат, ефективно управляти ризиками та забезпечити стабільність постачань.
DDP (Delivered Duty Paid) – все включено
DDP (Поставка з оплатою мит) означає, що продавець бере на себе всі витрати – від транспортування до митного оформлення в країні покупця. DDP incoterms широко використовується для доставлення товарів. Підходить тим, хто хоче уникнути складнощів із митницею. Мінуси: вища ціна за рахунок усіх включених послуг.
DAP (Delivered at Place) – доставка до зазначеного місця
DAP (Поставка до місця) означає, що продавець організовує доставку до дверей покупця, але покупець сам оплачує митні мита. Підходить, якщо потрібно отримати товар із мінімальними клопотами, але готові самостійно сплачувати мита. Мінуси: приховані витрати на митниці.
EXW (Ex Works) – самовивіз зі складу
EXW (Франко-завод) означає, що продавець передає товар покупцеві на своєму складі, а далі покупець сам організовує доставку і несе всі ризики. Підходить для досвідчених імпортерів, які працюють із перевіреними логістичними компаніями. Мінуси: покупець бере на себе всі витрати і ризики з моменту відвантаження.
FOB (Free on Board) – безпечна передача в порту
FOB (Франко-борт) означає, що продавець відповідає за завантаження товару на судно. Після цього відповідальність переходить до покупця. Підходить тим, хто хоче контролювати доставку, але довіряє постачальнику в питаннях експорту. Мінуси: ризик у момент переходу через борт судна (якщо не застрахувати вантаж).
Порівняльна таблиця умов постачання
| Умова | Хто оплачує доставку? | Хто платить мита? | Тип транспорту | Коли передається відповідальність? |
|---|---|---|---|---|
| EXW | Покупець | Покупець | Усі види транспорту | На складі продавця |
| FOB | Продавець (до порту) | Покупець | Морський | Після завантаження на судно |
| DAP | Продавець | Покупець | Усі види транспорту | Після прибуття на місце |
| DDP | Продавець | Продавець | Усі види транспорту | Після прибуття на місце |
Інші умови постачання
Окрім EXW, FOB, DAP і DDP, існують й інші умови постачання, які використовуються залежно від типу транспорту та відповідальності сторін. Нижче наведено їх короткий опис:
| Умова | Тип транспорту | Відповідальність продавця |
|---|---|---|
| FCA (Free Carrier) – Франко-перевізник | Усі види транспорту | Доставка до перевізника, експортні формальності. |
| CPT (Carriage Paid To) – Перевезення оплачене до | Усі види транспорту | Доставка до зазначеного місця, покупець оплачує мита. |
| CIP (Carriage and Insurance Paid To) – Перевезення і страхування оплачені до | Усі види транспорту | Як CPT, але продавець також оплачує страхування. |
| DAT (Delivered at Terminal) – Поставка до терміналу (Incoterms 2010, або DPU (Delivered at Place Unloaded) – Поставка з розвантаженням | Усі види транспорту | Доставка до терміналу в країні покупця, включає розвантаження. У Incoterms 2020 термін DAT замінили на DPU, щоб підкреслити, що розвантаження можливе не тільки в терміналі, а й в іншому місці, зазначеному в договорі. |
| FAS (Free Alongside Ship) – Франко-вздовж борту судна | Морський | Доставка до порту, розміщення вздовж борту судна. |
| CFR (Cost and Freight) – Вартість і фрахт | Морський | Доставка до порту покупця, без страховки. |
| CIF (Cost, Insurance and Freight) – Вартість, страхування і фрахт | Морський | Як CFR, але продавець оплачує страхування. |
*Термін “Франко” (від італ. franco – вільний) використовується в міжнародній торгівлі для позначення того, до якого моменту продавець несе витрати та ризики щодо доставлення товару.
Франко-[місце] означає, що до цього місця всі витрати та ризики несе продавець, а після – покупець.
Як обрати оптимальні умови поставки?
Вибір залежить від кількох факторів:
- Рівень досвіду в міжнародній торгівлі. Умови поставки EXW підходять тим, хто розбирається в логістиці, DDP – новачкам.
- Контроль над процесом. Якщо хочете контролювати доставку – обирайте FOB або EXW.
- Вартість і бюджет. DDP дорожчий, але позбавляє складнощів із митницею.
- Юридичні ризики. Різні умови несуть різні ризики передачі відповідальності.
Приклади практичних рішень
Доставка з Китаю
Компанії, які замовляють електроніку чи інші товари з Китаю, часто стикаються з питанням: вибрати FOB чи DDP? Якщо ви новачок у міжнародній торгівлі, DDP може стати найкращим рішенням, оскільки воно включає митне оформлення. Наприклад, логістична компанія може взяти на себе весь процес, починаючи від транспортування до порту в Китаї й завершуючи доставкою до вашого складу в Україні.
Доставка з Польщі
При доставці меблів чи обладнання з Польщі часто обирають DAP. Наприклад, польські партнери організовують вантажівку, яка доставляє товар до Львова або Києва. Це зручно, оскільки знижує ризики, пов’язані з перетином кордону.
Доставка з Європи
Для доставлення промислового обладнання з Європи вигідним варіантом є використання умов EXW (Ex Works). Це дозволяє покупцю самостійно організувати перевезення, обираючи найкращого перевізника та контролюючи витрати на логістику. Такий підхід підходить досвідченим компаніям, які хочуть повністю контролювати процес доставки.
Умови поставки – ключовий аспект міжнародної торгівлі. При їх виборі важливо враховувати не тільки ціну, але й зручність, ризики та додаткові витрати. Якщо ви тільки починаєте працювати з міжнародними постачаннями, DDP і DAP можуть бути найкращими варіантами. Більш досвідчені компанії можуть економити, використовуючи FOB і EXW.
Незалежно від того, ви новачок чи маєте досвід у постачаннях, Укр-Китай Коммуникейшин пропонує оптимальні умови поставки, що допоможе мінімізувати ризики та забезпечити ефективну логістику. Завдяки багаторічному досвіду в перевезеннях із Китаю, компанія пропонує надійні рішення для бізнесу, забезпечуючи стабільність навіть в умовах сучасних викликів.