Як почати бізнес, купуючи товари з Китаю без посередників
Останніми роками доставка з Китаю в Україну стала ще більш затребуваною завдяки активному розвитку торговельних відносин між двома країнами. Безліч українських бізнесменів і компаній налагоджують співпрацю з китайськими виробниками для придбання товарів різноманітного спектра. Вітчизняний покупець усе частіше купує продукцію китайського виробництва через її доступну вартість та непогану якість.
Прямі поставки з Китаю – це можливість отримати продукцію за значно нижчою ціною та заробити на її перепродажі. Проте перед тим, як купувати, важливо розуміти, які кроки потрібно виконати, щоб розпочати власний бізнес із Китаєм з нуля. А також оцінити, чи є це шляхом до стабільного заробітку або ж невиправданим ризиком.
У цій статті ми розглянемо основні аспекти торгівлі продукцією китайського виробництва та дамо покрокове керівництво для тих, хто хоче купувати товари з Китаю напряму від виробника.
Пошук постачальника в Китаї
Знайти постачальника в Китаї для початківця — доволі складно. Тому ми підготували покрокову інструкцію, яка допоможе розібратися у всіх нюансах організації такого бізнесу. Якщо ви шукаєте самостійно, варто зробити кілька наступних кроків.
1. Визначення потреб та аналіз ринку
Перш ніж шукати постачальника, слід чітко визначити, які товари вам потрібні.
- Виберіть категорію продукції (електроніка, одяг, аксесуари тощо).
- Визначте ключові характеристики (матеріал, розмір, колір, якість).
- Дослідіть попит на ринку та цінові діапазони.
2. Пошук надійного виробника
Знайти китайського виробника можна через спеціалізовані B2B-платформи:
- Alibaba – найбільша платформа для оптових закупівель.
- 1688 – китайський аналог Alibaba з нижчими цінами.
- Made-in-China – орієнтована на промислові товари.
- Global Sources – ідеально підходить для технологічних рішень.
Важливо! Під час вибору постачальника зверніть увагу на:
- Відгуки та рейтинг компанії.
- Сертифікати якості.
- Наявність реальних фото виробництва та продукції.
- Досвід роботи на ринку.
3. Перевірка виробника та тестування товару
Перед оформленням великого замовлення слід перевірити постачальника.
- Замовте зразки продукції для оцінки якості.
- Попросіть постачальника надати відео або фото виробництва.
- Зв’яжіться напряму через WeChat, WhatsApp або електронну пошту.
Приклад перевірки товару від виробника
Наш експерт відвідає місце зберігання замовленого вами товару (склад або фабрику), огляне його, перевірить на справність, відповідність заявленим характеристикам, а також за іншою документацією. Після проведення інспекції ви отримаєте детальний звіт, до якого також входять фото і відео матеріали. У разі виявлення браку або невідповідності заявленому стану або кількості, ви зможете зв’язатися з постачальником і вирішити питання до проведення остаточної оплати і відправлення партії.
4. Узгодження умов співпраці та оплата
При обговоренні замовлення важливо уточнити такі деталі:
- Мінімальне замовлення (MOQ – Minimum Order Quantity).
- Терміни виробництва та доставки.
- Спосіб оплати
Умови оплати постачальнику в Китаї
Залежно від суми і умов угоди, оберіть найбільш зручний і безпечний спосіб оплати для вашого бізнесу: банківський переказ, PayPal, Аліпей (Alipay), торгові акредитиви (коли банк гарантує оплату продавцю після виконання всіх умов угоди), WeChat Pay.
Важливі рекомендації від нас:
- Завжди уважно перевіряйте реквізити постачальника, щоб уникнути шахрайства.
- Оформіть договір і впевніться, що всі умови оплати чітко прописані в контракті.
- Використовуйте перевірені і надійні платіжні методи.
Щоб убезпечити себе варто скористатись професійними послугами для оплати китайським постачальникам через надійні банківські канали. Це дає змогу мінімізувати ризики та прискорити процес отримання товару, що є важливим для успішного ведення бізнесу.
Організація доставки
Основні варіанти доставлення товарів з Китаю:
- Морські перевезення – дешевий спосіб для великих партій та великих об’ємів. Тривалий за часом, але значно економічний
- Авіадоставка – найшвидший, але дещо дорожчий метод. Ідеально підходить для невеликих, але дорогих партій товарів.
Щодо залізниці, то на сьогодні раніше популярний маршрут через Росію та Білорусь закрито. Україна розірвала залізничне сполучення з цими країнами після початку війни, а китайські компанії також не відправляють потяги цим шляхом через санкції та ризики. Через ці обмеження товари з Китаю в Україну доставляють здебільшого морським транспортом або літаками для термінових вантажів.
Митне оформлення
Митне оформлення товарів з Китаю неможливе без оформлення наступних документів:
- контракт
- комерційний інвойс
- пакувальний лист
- платіжка за товар та проформа інвойс, по якому здійснювали оплату
- технічні документи
- договір з перевізником + договір на брокерські (КБС)
- коносамент / авіанакладна / міжнародна транспортна накладна – CMR, яку надає перевізник
- сертифікат походження (сертифікат форми E / сертифікат походження загальної форми, виданий Китайською торговою палатою) – один оригінал або вказати в інвойсі країну походження
- додаткові документи, якщо це прописано в контракті: специфікація / сертифікат / експортна декларація.
Після оформлення всіх необхідних документів та дозволів, потрібно сплатити митний збір. Це мито, акцизний збір і ПДВ. Нарахування ПДВ відбувається на суму вартості товару і мита. Розмір митних ставок і зборів безпосередньо залежить від обраної позиції товарної номенклатури ЗЕД. Кожен вантаж, має спеціальний код.
Митне оформлення може здаватись складним, але з досвідченими митними брокерами цей процес проходить швидше та без зайвих проблем!
Які ризики прямого імпорту з Китаю та як їх уникнути
Закупівля безпосередньо у китайських виробників може нести певні ризики: від неякісного товару до труднощів у комунікації. Розглянемо основні проблеми.
1. Якість продукції
Не завжди товари відповідають заявленим характеристикам. Замовляйте пробні партії, перевіряйте сертифікати та вимагайте фото або відео товару перед відправленням.
2. Труднощі у спілкуванні
Мовний бар’єр може призвести до непорозумінь. Використовуйте послуги професійних перекладачів або платформи з автоматичним перекладом.
3. Невизначеність у доставці
Не всі постачальники забезпечують надійний транспорт. Використовуйте послуги досвідчених компаній, щоб отримати товари з Китаю за чітким графіком і без зайвих затримок.
Приклад успішної співпраці для купівлі товару з Китаю напряму від виробника
| Підприємець | Антон, Україна |
| Товар | Смарт-годинники (аналоги Apple Watch) |
| Джерело | Alibaba, фабрика в Шеньчжені |
| Стартовий капітал | 7000$ |
| Результат | Продаж через маркетплейси, прибуток $9000/міс |
Як все відбувалося:
- Пошук фабрики: Антон протестував 7 різних моделей смарт-годинників, обрав постачальника на Alibaba, який погодився зробити індивідуальне пакування під бренд.
- Перше замовлення: 500 штук по $8/шт., загальні витрати з логістикою – $4500.
- Продажі: Націнка 100%, продаж через Rozetka, Prom, OLX по $25/шт.
- Масштабування: Додав фітнес-браслети, бездротові зарядки.
Висновок: Хороший постачальник та власний бренд = високий прибуток
Прямий імпорт товарів – це чудова можливість для розвитку бізнесу. Втім, варто враховувати, що імпортуючи товари, ви можете зіткнутися з низкою складнощів. А для успішності процесу потрібно розумітися на митних процедурах, податках, логістиці та інших юридичних питаннях. Якщо потрібно доставити з Китаю товари або вантаж, то краще звернутись до фахівців міжнародної логістичної компанії Укр-Китай Коммуникейшин, які допоможуть з транспортуванням і розмитненням. А в цей час ви будете займатися іншими потребами свого бізнесу.