Кантонський ярмарок: що варто знати перед поїздкою
Вже зовсім скоро Гуанчжоу знову стане центром міжнародної торгівлі — 15 квітня стартує Кантонський ярмарок. Для тих, хто працює з китайськими постачальниками або тільки планує почати імпорт, це подія, яку не варто оминати увагою.
Кантонська виставка щороку приваблює підприємців з усього світу. Для українських компаній це також чудова нагода знайти нових постачальників і цікаві товари. Напередодні весняної сесії ми зібрали ключову інформацію про ярмарок для тих, хто планує їхати вперше або хоче краще зорієнтуватися: чим саме корисний ярмарок, чого очікувати, як підготуватись і не розгубитись серед тисяч стендів.
Що потрібно знати про виставку Canton Fair
Кантонський ярмарок або Сanton Fair (офіційна назва China Import and Export Fair) — це найбільша торгово-промислова виставка Китаю, яка проходить у Гуанчжоу (провінції Гуандун) двічі на рік: навесні та восени. Вона налічує десятки тисяч учасників, а стенди займають сотні тисяч квадратних метрів. Тут можна знайти все: від електроніки та обладнання до текстилю, меблів, косметики, канцелярії і навіть продуктів харчування.
В 2025 році виставка проходитиме у три фази:
- 15–19 квітня: електроніка, техніка, будівельні матеріали, промислові товари.
- 23–27 квітня: повсякденні товари, подарунки, товари для дому.
- 1–5 травня: текстиль, взуття, офісне приладдя, медицина, харчування.
Чому варто поїхати
По-перше заради живого знайомства з постачальниками та їх продукцією. Ніякий сайт не дасть вам такого розуміння якості, як особистий контакт: можна подивитись зразки, перевірити матеріали, поставити питання напряму.
По-друге – це можливість узгодити ціни та умови співпраці. Часто на ярмарку пропонують спеціальні умови або знижки для перших замовлень. Та й торгуватись на місці значно простіше.
По-третє варто поїхати заради натхнення та ідей. Навіть якщо не маєте чіткого запиту, прогулянка залами ярмарку дає розуміння трендів, попиту на ринку та новинок, про які ще не всі знають.
Коли краще відвідати: навесні чи восени?
Весняна і осіння сесії Кантонського ярмарку за структурою дуже схожі, але є кілька важливих відмінностей, які варто врахувати, якщо плануєш поїздку:
| Критерій | Весняна сесія (квітень–травень) | Осіння сесія (жовтень–листопад) |
| Сезонність товарів | Більше новинок, «презентація року». Багато компаній готують запуск нових колекцій, лінійок, дизайнів на рік. | Оновлення асортименту до зими, більше розпродажів. Переважає комерційно стабільний асортимент, акцент на зимовий сезон, часто йдуть знижки на старі моделі. |
| Профіль відвідувачів | Багато нових імпортерів, стартапів і тих, хто планує зробити перші замовлення або вивчає ринок. | Зазвичай приїжджають досвідчені імпортери та компанії, які вже працюють з Китаєм і хочуть оновити асортимент, зробити повторні закупівлі або масштабувати бізнес. |
| Активність постачальників | Акцент на новинки та тренди | |
| Логістика після ярмарку | Після весняної сесії доставка зазвичай стабільніша, менше пікових навантажень у портах. | Після осінньої сесії доводиться конкурувати з глобальним “високим сезоном” (перед Black Friday, Різдвом), тож фрахт і строки можуть зрости. |
| Стратегічна вигода | Вигідно планувати закупки на 2-й/3-й квартал року | Підготовка до кінця року, запас на зимові свята |
| Конкуренція серед покупців | Нижча — менше глобального ажіотажу | Вища — всі готуються до високого сезону |
Як потрапити на Кантонський ярмарок
Для початку потрібно заздалегідь зареєструватися на офіційному сайті ярмарку, щоб отримати бейдж відвідувача. Можна зробити це самостійно або звернутись до компаній, які супроводжують бізнес у Китаї. Вони допоможуть з реєстрацією, запрошенням для візи та навіть забронюють готель.
До речі, готель краще бронювати заздалегідь. У дні ярмарку в Гуанчжоу буквально все розбирають. Краще шукати житло ближче до виставкового центру або біля зручної станції метро.
Подія проходить у виставковому комплексі на острові Пачжоу в Гуанчжоу, Китай. Точна адреса: № 380, Yuejiang Zhong Road, район Хайчжу, Гуанчжоу.
Що шукати і як не загубитися
Перед поїздкою важливо чітко розуміти, що саме вас цікавить. Кожна фаза має свою тематику, і кількість стендів справді вражає. Варто ще до візиту скласти список товарів, які плануєте шукати, щоб не розгубитись і не витрачати час на хаотичні пошуки.
Навіть якщо ви досвідчений імпортер, радимо: виділяйте окремий день просто на прогулянку виставкою. Іноді трапляються цікаві виробники, про яких ви раніше не чули. Вони можуть пропонувати вигідні умови, нові формати або нестандартні рішення.
Як обрати постачальника
Після знайомства варто уважніше придивитися до деталей. Гарний стенд не завжди означає відповідальний підхід. Варто звертати увагу на:
- Як компанія презентує себе: чи має каталоги, зразки, англомовний персонал.
- Відповіді на запитання: чи швидко реагують, чи вміють пояснити нюанси.
- Досвід роботи: хто їхні клієнти, в які країни вже постачають.
Звісно, не варто укладати угоди на місці, навіть якщо пропонують знижку. Краще взяти контакти, обговорити усе після повернення, з холодною головою і в спокійній обстановці. Перед тим, як зробити перше замовлення, варто провести аудит постачальника. Це можна зробити самостійно або через логістичну компанію, яка допоможе перевірити реєстраційні дані, бізнес-ліцензію та інформацію про його репутацію в відкритих джерелах.
Як організувати доставку
Більшість постачальників не займаються логістикою. Найчастіше вони віддають товар на умовах EXW або FOB. Це означає, що доставку доведеться організовувати самостійно або через партнера.
Є кілька варіантів:
- Консолідація і доставка збірним вантажем для невеликих партій, що вигідно за вартістю.
- Якщо партія велика, підійде контейнерна доставка.
- Якщо терміни критичні, ідеальним рішенням буде авіадоставка.
Далі потрібно знайти логістичну компанію, яка працює на пряму з Китаєм і має досвід з імпортом для малого та середнього бізнесу. Хороший логіст візьме на себе і перевірку документів, і контроль упаковки, і доставку до дверей в Україні з митним оформленням.
Наприклад, наша компанія Укр-Китай Коммуникейшин з 2005 року організовує доставку з Китаю та забезпечує зручний старт і стабільне зростання бізнесу. Ми підбираємо рішення під кожного клієнта — незалежно від обсягу партії чи галузі.
Кантонський ярмарок — це не просто виставка в Гуанчжоу. Це місце, де бізнес знаходить нові ідеї, партнерів і напрямки для розвитку. Якщо ви давно думали про Китай, але не наважувались — можливо, саме цього квітня варто зробити перший крок. Якщо ж ви вже працюєте з китайськими товарами, така поїздка може відкрити нові можливості.