Бізнес-модель імпорту з Китаю: гід для підприємців
Імпорт товарів з Китаю давно став одним із найприбутковіших напрямів для українських підприємців. За даними Державної митної службі України:
- у 2024 році імпорт становив $70,7 млрд, з яких $14,4 млрд припадало на Китай, що складає близько 20,4% від загального обсягу.
- у першому півріччі 2025 року обсяг імпорту досяг $38,3 млрд, з них $8,2 млрд – з Китаю, тобто приблизно 21,4% від загальної суми.
Такі показники ще раз підтверджують, що Китай залишається ключовим партнером для України у сфері зовнішньої торгівлі, адже пропонує українському бізнесу широкий асортимент продукції за конкурентними цінами. Однак успіх у бізнесі залежить не лише від вигідної закупівлі, а й від правильно побудованої бізнес-моделі імпорту з Китаю.
Плануєте імпорт із Китаю, але не знаєте з чого почати? Укр-Китай Коммуникейшин працює з бізнесом на різних етапах розвитку.
Запит консультаціїЩо таке бізнес-модель імпорту?
Бізнес-модель — це структурований опис того, як компанія створює цінність для клієнтів, отримує дохід та організовує внутрішні процеси. Для імпорту з Китаю вона включає:
- Сегменти клієнтів (B2B, роздріб, маркетплейси)
- Продуктову стратегію (які товари імпортувати: від побутової техніки до текстилю чи електроніки)
Ланцюг поставок (виробник → логістика → митне оформлення → продаж в Україні) - Фінансову модель (витрати, маржа, оборотний капітал)
- Юридичні та митні аспекти (контракти, ліцензії, сертифікація).
Основні бізнес-моделі імпорту товарів з Китаю
Правильна бізнес-модель визначає не лише прибутковість, а й стабільність імпортного бізнесу. Вибір залежить від масштабу компанії, бюджету, досвіду та готовності брати на себе ризики. Нижче розглянемо чотири найпоширеніші моделі імпорту з Китаю, їхні переваги та недоліки, щоб допомогти підприємцям обрати оптимальний варіант.
Прямий імпорт для власного бізнесу
Підходить для компаній, які вже мають торговельну мережу або онлайн-магазин.
- Плюси: контроль якості, нижча собівартість, можливість брендування.
- Мінуси: високі стартові інвестиції, потреба у власному складі та команді.
Імпорт через посередників
Вантаж доставляється через логістичну компанію, яка бере на себе митне оформлення та транспортування.
- Плюси: швидкість, мінімум бюрократії, зручність для новачків.
- Мінуси: відсутність прозорості у митних платежах, менший контроль над процесом.
Імпорт під замовлення (дропшипінг / передзамовлення)
Підприємець отримує замовлення від клієнта і лише після цього закуповує товар у Китаї.
- Плюси: мінімальні ризики, немає потреби у власному складі.
- Мінуси: довший термін доставки, складніше масштабувати.
Системний імпорт із власною торговою маркою (Private Label)
Товар виробляється в Китаї під брендом компанії-імпортера.
- Плюси: унікальна пропозиція, вищі прибутки, впізнаваність бренду.
- Мінуси: складні переговори з виробником, високі вимоги до контролю якості.
Як побудувати ефективну бізнес-модель імпорту
- Дослідження ринку: визначіть попит на товари в Україні, конкурентів і цінові ніші.
- Вибір постачальника: використовуйте Alibaba, 1688, виставки в Гуанчжоу чи Гонконзі.
- Логістика та митниця: розрахуйте витрати на доставку (морем, авіа, авто) і митні платежі. Довірте цю задачу фахівцям, які мають досвід та злагоджену роботу на кожному етапі.
- Фінансова стратегія: визначте маржинальність, враховуючи приховані витрати.
- Юридичні аспекти: укладіть контракт, передбачте форс-мажори та гарантії якості.
- Продаж і маркетинг: оберіть канали збуту. Це можуть бути бути власний сайт, маркетплейси, офлайн-магазини.
Ризики імпорту та як їх уникнути
- Неперевірений постачальник може стати джерелом проблем, тому важливо завжди перевіряти його юридичний статус і відгуки.
- Приховані витрати часто недооцінюються, тож слід заздалегідь враховувати сертифікацію, митні збори та страхування.
- Затримки логістики можливі у будь-який момент, тому варто передбачати використання комбінованих маршрутів — наприклад, авто з морем чи авіа із залізницею.
Успіх імпорту з Китаю залежить від того, наскільки грамотно побудована бізнес-модель. Для новачків оптимальним буде старт через невеликі партії під замовлення. Для досвідчених підприємців — розробка власного бренду та системний імпорт. Правильна стратегія дозволяє перетворити імпорт на стабільний і масштабований бізнес.
Компанія Укр-Китай Коммуникейшин допомагає українським підприємцям будувати ефективні бізнес-моделі імпорту: від перевірки постачальника та організації логістики до митного оформлення й доставки “під ключ”. Це дозволяє зосередитися на розвитку бізнесу, а не на ризиках і бюрократії.
Хочете уникнути ризиків і заощадити час на імпорті з Китаю? Довірте процес фахівцям з великим досвідом.
Отримати консультацію