Условия поставки FOB — Франко-борт

  • 30.05.2025
Передача відповідальності за вантаж під час завантаження на судно - FOB

Один из самых распространённых терминов “FOB” часто используется предпринимателями при организации международных закупок благодаря удобному распределению ответственности между сторонами. Четкое понимание этих условий является ключевым для эффективного управления рисками и затратами.

Что такое FOB

Термин FOB (Free on Board) или «свободно на борту» — это условия поставки Incoterms 2020, применяемые исключительно для морских и внутренних водных перевозок. Согласно этим условиям, продавец выполняет свои обязательства, когда товар загружен на борт судна в указанном покупателем порту отгрузки. С этого момента все риски и расходы переходят к покупателю.

Нужно организовать перевозку груза на условиях FOB? Доверьте логистику профессионалам — компании Укр-Китай Коммуникейшин.

Отправить запрос

Основные особенности FOB

Условия поставки предполагают четкое распределение обязанностей между сторонами: момент перехода рисков, ответственность продавца и покупателя.

  • Риски переходят от продавца к покупателю в момент загрузки товара на судно.
  • Продавец обязан обеспечить экспортное оформление и загрузку товара на судно.
  • Покупатель отвечает за организацию перевозки, страхование и импортное оформление после загрузки товара на судно.

Обязанности продавца и покупателя при FOB

Обязанности сторон чётко распределяются на этапе загрузки товара на судно. Каждая сторона отвечает за свой участок логистической цепочки.

Обязанности покупателя:

  • Назначить конкретное судно для перевозки товара и сообщить продавцу детали загрузки.
  • Организовать и оплатить перевозку от порта отгрузки до места назначения.
  • Оформить импортные документы и оплатить соответствующие пошлины и налоги.
  • Обеспечить страхование товара после загрузки на судно (при необходимости).

Обязанности продавца:

  • Оформить экспортные документы и разрешения.
  • Доставить товар в порт отгрузки.
  • Загрузить товар на судно, назначенное покупателем.
  • Предоставить покупателю подтверждение загрузки (например, коносамент).

Документы для FOB

При оформлении поставки на условиях ФОБ используются несколько обязательных документов, обеспечивающих юридическую и логистическую корректность операции.

  • Инвойс (счёт-фактура), содержащий подтверждение стоимости товара.
  • Упаковочный лист – подробное описание каждой коробки/партии.
  • Экспортная декларация, предоставляемая продавцом в своей стране.
  • Коносамент (Bill of Lading) – документ, подтверждающий факт отгрузки товара, содержащий условия перевозки и дающий право на получение груза.
  • Сертификаты качества, происхождения, фитосанитарные и др. — в зависимости от типа товара.

Преимущества и недостатки FOB

Преимущества для покупателя

  • Больше контроля над логистикой и выбором перевозчика.
  • Возможность оптимизировать затраты на перевозку и страхование.

Недостатки для покупателя

  • Необходимость самостоятельно организовывать перевозку и страхование.
  • Более высокая степень ответственности после загрузки товара на судно.

Преимущества для продавца

  • Меньше обязательств после загрузки товара на судно.
  • Снижение рисков, связанных с транспортировкой.

Недостатки для продавца

  • Ограниченный контроль над дальнейшей транспортировкой товара.

Когда выбирать FOB:

  • Если вы, как покупатель, имеете опыт в международной логистике и хотите контролировать перевозку.
  • Если вы, как продавец, хотите ограничить свою ответственность моментом загрузки товара на судно.

На что обратить внимание:

  • Условия контракта должны чётко определять порт отгрузки и обязанности сторон.
  • Учитывайте, что FOB не подходит для контейнерных перевозок; в таких случаях лучше использовать термин FCA (Free Carrier).

FOB vs CIF: в чем разница

Клиенты часто спрашивают, чем отличаются условия FOB и CIF (Cost, Insurance and Freight), или путают эти понятия. Оба варианта предполагают отправку морским транспортом, но разница в том, кто несёт расходы и риски после загрузки товара на судно.

Особенности FOB

Продавец отвечает за товар до момента его загрузки на судно. После этого все риски и расходы переходят к покупателю.

Выгоден покупателям, у которых есть надёжный перевозчик, которые хотят контролировать логистику самостоятельно и оптимизировать расходы на доставку. Также он удобен, если вы хорошо ориентируетесь в таможенном оформлении в своей стране.

Особенности CIF

Продавец не только загружает товар на судно, но и оплачивает стоимость перевозки и страхования до порта назначения. Риски, однако, переходят к покупателю в момент загрузки товара на судно.

Удобен для новичков или компаний, которые хотят упростить логистику. Например, при первой закупке или когда нет проверенных логистических партнёров. Покупатель получает фиксированную стоимость до порта и меньше заботится об организации доставки.

Пример использования FOB в Украине

Клиент организует импорт электроники из Китая в Украину на условиях FOB.

  1. Товар: Партия Bluetooth-наушников
  2. Экспортер (продавец): Производитель в городе Шэньчжэнь, Китай
  3. Импортер (покупатель): Украинская компания из Киева, занимающаяся розничной продажей электроники
  4. Порт отгрузки: Шэньчжэнь (порт Yantian)
  5. Порт прибытия: Одесса, Украина
  6. Условия поставки: FOB Shenzhen (Yantian Port)

Обязанности продавца (китайского производителя):

  • Изготавливает товар и готовит его к экспорту.
  • Оформляет экспортную декларацию в Китае.
  • Организует внутреннюю доставку от фабрики до порта Шэньчжэнь.
  • Обеспечивает загрузку контейнера с Bluetooth-наушниками на судно, выбранное покупателем.
  • Передаёт импортеру коносамент и другие сопроводительные документы.

Обязанности покупателя (украинского импортера):

  • Привлекает логистическую компанию в Украине, которая организует морскую перевозку из Шэньчженя в Одессу.
  • Оплачивает фрахт (стоимость перевозки) и, при необходимости, страхование груза.
  • Контролирует таможенное оформление товара в Украине (в Одессе).
  • Оплачивает импортную пошлину, НДС, другие налоги и таможенные платежи.
  • Обеспечивает доставку товара из порта Одесса на склад в Киеве.

В результате украинский импортер получает от FOB преимущества:

  • Контроль над логистикой, так как самостоятельно выбирает перевозчика и страховую компанию.
  • Прозрачность затрат и лучшее понимание полной себестоимости доставки.
  • Гибкость и возможность объединять свою отправку с грузами других отправителей в сборных LCL-контейнерах.

Условия с передачей товара на судно остаются одним из самых удобных и прозрачных вариантов для украинских компаний, которые импортируют продукцию из Китая. Они позволяют сосредоточить контроль над логистикой на стороне покупателя, что особенно выгодно при работе с крупными объёмами или сложной схемой поставок.

Компания Укр-Китай Коммуникейшин с 2005 года специализируется на доставке из Китая в Украину, а также организует импорт из разных стран мира на условиях FOB и других Incoterms. Воспользовавшись услугами компании, бизнес может существенно снизить риски задержек, непредвиденных расходов и юридических сложностей.

Компания предоставляет полный комплекс услуг “под ключ”: от проверки контрактной и грузовой документации до организации доставки, таможенного оформления и транспортировки товара на склад в Украине.