Условия поставки EXW (Инкотермс 2020): как это работает и когда выгодно
В международной торговле условия поставки определяют, кто и на каких этапах несет ответственность за товар во время его транспортировки. Одним из востребованных вариантов является EXW — условия поставки в соответствии с правилами Инкотермс 2020, при которых основная ответственность за груз переходит к покупателю.
Почему тогда компании выбирают эту на первый взгляд невыгодную модель сотрудничества? На самом деле она выгодна для покупателей благодаря гибкости, полному контролю над доставкой и возможностям снизить расходы, а для продавца – из-за минимальных обязательств, отсутствия ответственности за доставку и снижения рисков во время транспортировки.
Предлагаем подробнее разобраться, как работают условия поставки EXW, в каких случаях они выгодны для бизнеса и какие недостатки такого сотрудничества.
Что такое EXW?
EXW (Ex Works) или Франко завод — это условия, при которых продавец выполняет свои обязательства по поставке товара в момент, когда он передает товар в распоряжение покупателя на территории своего предприятия (завода, склада, фабрики). Согласно Инкотермс 2020, продавец выполняет свои обязательства, когда предоставляет доступ к товару. С этого момента все расходы и риски несет покупатель.
Как работают условия поставки EXW по Инкотермс 2020
Продавец обязан:
- Подготовить товар к отгрузке на собственном предприятии (например, на складе или заводе).
- Предоставить покупателю доступ к товару в указанном месте.
- Обеспечить документальное подтверждение готовности товара к отгрузке (например, накладные, счета и т.п.).
Покупатель несёт ответственность за:
- Все расходы, связанные с транспортировкой (погрузку на транспорт, перевозку, страхование, таможенное оформление).
- Все риски после момента принятия товара от продавца.
- Расходы на экспортное таможенное оформление, если иное не предусмотрено договором.
Важно учитывать, что EXW не обязывает поставщика даже помогать с загрузкой товара на транспортное средство получателя. Продавец может помочь с загрузкой только по отдельной договорённости.
Преимущества и недостатки условий поставки EXW
Чтобы определить, подходят ли условия поставки франко-завод именно вашему бизнесу, важно оценить их преимущества и недостатки.
Преимущества для продавца
- Минимальная ответственность продавца за доставку товара.
- Возможность сэкономить на логистике и страховании.
- Снижение рисков, связанных с транспортировкой товаров.
Преимущества для покупателя
- Полный контроль над процессом доставки.
- Возможность выбора выгодных тарифов на транспортировку.
- Гибкость в выборе поставщиков логистических услуг.
Недостатки для продавца
- Может потерять конкурентное преимущество, если покупатель предпочтет условия с доставкой.
- Отсутствие контроля над процессом доставки может повлиять на качество обслуживания клиента.
Недостатки для покупателя
- Все риски, связанные с транспортировкой, ложатся на покупателя.
- Возможны дополнительные расходы на таможенное оформление и страхование.
- Если товар будет поврежден в процессе перевозки, продавец за это уже не отвечает.
Когда выгодно использовать EXW и какие альтернативы
Условия поставки EXW будут выгодны в следующих случаях:
- Покупатель хочет полностью контролировать процесс логистики, чтобы снизить расходы.
- Компания-получатель имеет собственную эффективную логистическую сеть и способна снизить расходы на транспортировку.
- Покупатель сотрудничает с надежной логистической компанией.
- Покупатель имеет опыт работы с международными перевозками и таможенным оформлением.
- Товар продаётся в пределах одной страны или таможенного союза, где риски и расходы на транспортировку минимальны.
- Продавец не хочет брать на себя ответственность за транспортировку, страхование или таможенное оформление.
Если условия EXW вам не подходят, стоит рассмотреть другие популярные логистические условия:
- Если покупатель не хочет самостоятельно организовывать перевозку – стоит выбрать FCA (Free Carrier), где поставщик отвечает за доставку до места передачи товара перевозчику.
- Если перевозка осуществляется морем и покупатель хочет минимизировать риски на этапе погрузки – подойдут условия FOB (Free On Board), где поставщик отвечает за товар до момента погрузки на судно.
- Если покупатель хочет снизить риски во время перевозки и получить страховое покрытие – следует выбрать CIF (Cost, Insurance and Freight), где продавец покрывает расходы на транспортировку и страхование до порта назначения.
Выбор оптимальных условий поставки зависит от уровня контроля, который вы хотите иметь над доставкой, готовности брать на себя риски и способности организовывать логистику. Для обеспечения эффективности и прибыльности сделки важно сотрудничать с надёжной логистической компанией. Если у вас возникли вопросы по условиям поставки или вам нужна помощь в организации доставки с Китая и других стран, специалисты компании Укр-Китай Коммуникейшин, имеющие большой опыт в сфере логистики, готовы предоставить профессиональную поддержку. Задать вопрос?