Условия поставки DDP Инкотермс

Мы подготовили подробное объяснение условий поставки DDP для тех, кто начинает работать с импортом товаров из-за границы или уже имеет опыт, но хочет сэкономить время и нервы на таможне, оформлении документов и логистических деталях.

DDP можно сравнить с “All inclusive”, когда всё включено в ответственность продавца: от упаковки до доставки прямо к вашей двери, включая оплату пошлин, НДС и оформление груза. Вы просто получаете товар и можете сосредоточиться на продажах, вместо того чтобы вникать в тонкости международных перевозок. Но действительно ли всё так просто? Предлагаем разобраться:

• что такое условия DDP простыми словами
• когда они выгодны для вашего бизнеса
• какие подводные камни могут подстерегать вас и какие альтернативы существуют
• что необходимо проверить, чтобы избежать ошибок.

Что такое DDP

DDP (Delivered Duty Paid или «Поставка с оплатой пошлин») — это условия поставки по правилам Инкотермс (2010 и 2020), при которых продавец несёт максимальную ответственность за груз. Он организует перевозку, проходит экспортное и импортное таможенное оформление, оплачивает налоги и доставляет товар до согласованного места назначения, часто прямо к двери покупателя.

Ключевые этапы DDP включают:

1. Доставка товара в страну покупателя
2. Оформление экспорта и импорта
3. Оплата таможенных сборов и налогов (НДС, пошлины и др.)
4. Полная ответственность за груз до момента передачи покупателю.

Разница между ddp incoterms 2010 и 2020

С 1 января 2020 года действует новая редакция Incoterms 2020, которая является рекомендуемым стандартом для новых контрактов. Новые правила имеют ряд преимуществ, таких как уточнённые риски и новые требования безопасности, учёт цифровизации и электронных документов, а также более актуальны для новых реалий логистики, санкций и пандемии. Однако на сегодняшний день Incoterms 2010 официально не отменены и могут использоваться по соглашению сторон. Поэтому, если вы ранее использовали ddp Incoterms 2010 или хотите понять разницу и что изменилось — ниже приведены основные отличия.

Пункт	DDP Incoterms 2010	DDP Incoterms 2020
Общие обязанности	Продавец отвечает за всё, включая пошлины и НДС	То же самое
Таможенные расходы и налоги	Обязанность продавца, без особых уточнений	Уточнено, что стороны должны чётко договориться, кто оформляет и платит пошлины/НДС
Перевозка	Продавец организует доставку	Продавец организует доставку (можно использовать собственный или наёмный транспорт)
Упрощённое объяснение ролей	Менее наглядно для новичков	Добавлены схемы и пояснения, облегчающие понимание обязанностей
Страхование	Не указано	Без изменений: продавец не обязан страховать, но это рекомендуется
Безопасность и соответствие	Общие положения	Добавлены акценты на требования безопасности, особенно при международных перевозках (санкции, двойное назначение)
Электронные документы	Допускаются, но без акцента	Уточнено, что можно использовать электронные документы, если стороны договорились

Когда нельзя использовать DDP и альтернативы

❌ DDP не подходит, если:

• Продавец не является резидентом страны-получателя и не имеет там представительства или брокера.
• Налоги в стране покупателя слишком высоки, что делает доставку невыгодной.
• В стране назначения сложные или нестабильные таможенные правила.
• Продавец не готов брать на себя ответственность за импортную часть.

Альтернативные условия поставки

Когда у вас есть свой брокер или постоянная схема импорта, более гибким вариантом будет использование DAP (Delivered at Place). В этом случае продавец доставляет товар до вашего склада или таможенного терминала, но покупатель самостоятельно проводит таможенное оформление. 

Для опытных импортеров или крупных компаний с собственными логистами может быть более удобным использование схемы EXW (Ex Works), когда продавец передаёт товар у себя на складе, а всю логистику, таможенное оформление и расходы берёт на себя покупатель. Это позволяет покупателю получить максимум контроля над процессом.

Как избежать ошибок при использовании DDP

Хотя DDP выглядит как идеальная формула доставки “без хлопот”, именно такая удобство может сыграть злую шутку, если не проверить важные моменты на старте. Чтобы защитить себя и свой бизнес, стоит придерживаться этих советов.

1. Чётко прописывайте условия в договоре

DDP означает, что все расходы и ответственность возлагаются на продавца, но в реальности важно зафиксировать конкретику:

• Точное место доставки (адрес склада, терминала и т.п.)
• Кто подаёт таможенную декларацию в Украине
• Входит ли в стоимость разгрузка
• Включены ли сертификаты, разрешительные документы, лицензии
• Предусматривается ли страхование
  

Продавец должен предоставить все документы, подтверждающие законное таможенное оформление груза.

2. Проверяйте, на кого оформлен груз

Часто в DDP-поставках, особенно из Китая, товар импортируется на третью сторону, а не на реального покупателя. Это может создать проблемы, когда вы не сможете подтвердить стоимость товара для бухгалтерии или не сможете отстоять свои права, если что-то пойдёт не так. Также существуют риски налоговых доначислений или задержек.

3. Уточняйте, действительно ли продавец может растаможить груз в вашей стране

Продавец может не иметь брокера или права на импорт. Или же он может использовать неофициальные схемы, которые затем создадут проблемы вам. Обязательно запрашивайте документы: таможенную декларацию, Инкотермс в контракте, брокерскую доверенность или соглашение.

4. Оценивайте финансовую целесообразность

Иногда цена “под ключ” значительно превышает реальную стоимость доставки из-за того, что продавец:

• закладывает максимальные налоги с запасом
• использует своих посредников с большой наценкой
• не раскрывает, как именно оформлен товар

Сравните, сколько стоит груз на условиях DDP, и сколько бы вышло при DAP или даже EXW + брокер.

Чек-лист: что проверить перед тем, как согласиться на DDP

DDP является удобным вариантом для тех, кто хочет получить товар “под ключ” без необходимости вникать в логистические и таможенные нюансы. Однако, DDP — не идеальное решение. В некоторых случаях он может быть рискованным или финансово невыгодным. Чтобы определить целесообразность его использования для сделки, стоит получить ответы на следующие вопросы.

• Есть ли у продавца возможность официально оформить импорт в Украину?
• Предоставляет ли он документы, подтверждающие растаможку?
• Фиксируется ли в договоре ответственность за прохождение таможни?
• Указан ли точный адрес доставки?
• Включены ли все платежи и налоги в финальную стоимость?
• Прописаны ли санкции в случае невыполнения условий поставки?
• Предусмотрено ли страхование груза?
• Не превышает ли цена DDP аналогичную поставку по DAP/EXW на 20–30%?

За 19 лет в международной логистике мы видели, как удобный формат DDP становился как спасением, так и источником головной боли для бизнеса. Мы рекомендуем использовать DDP только тогда, когда уверены в партнёре или работаете с профессиональным перевозчиком, который берёт на себя не только обязанности, но и ответственность. Если хотите получить консультацию по оптимальным условиям доставки из Китая и других стран именно для вашего бизнеса, команда Укр-Китай Коммуникейшин поможет подобрать лучший вариант.

Ищете доставку из Китая без хлопот? Обращайтесь! И мы разберёмся в условиях, рисках и сделаем так, чтобы ваш груз был в надёжных руках.