Как начать бизнес, покупая товары из Китая без посредников

В последние годы доставка с Китая в Украину стала еще более востребованной благодаря активному развитию торговых отношений между двумя странами. Многие украинские бизнесмены и компании налаживают сотрудничество с китайскими производителями для закупки товаров самого разного ассортимента. Отечественные покупатели все чаще приобретают продукцию китайского производства благодаря ее доступной цене и достойному качеству.

Прямые поставки — это возможность получить продукцию по значительно более низкой цене и заработать на её перепродаже. Однако перед тем, как начать покупки, важно понимать, какие шаги необходимо выполнить, чтобы запустить собственный бизнес с Китаем с нуля. А также оценить, является ли это путем к стабильному доходу или неоправданным риском.

В статье мы рассмотрим основные аспекты торговли продукцией китайского производства и предоставим пошаговое руководство для тех, кто хочет закупать товары из Китая напрямую от производителя.

Поиск поставщика в Китае

Найти поставщика в Китае для новичка — довольно сложная задача. Поэтому мы подготовили пошаговую инструкцию, которая поможет разобраться во всех нюансах организации такого бизнеса. Если вы ищете самостоятельно, стоит выполнить несколько следующих шагов.

1. Определение потребностей и анализ рынка

Прежде чем искать поставщика, следует четко определить, какие товары вам нужны.

• Выберите категорию продукции (электроника, одежда, аксессуары и т. д.).
• Определите ключевые характеристики (материал, размер, цвет, качество).
• Изучите спрос на рынке и ценовые диапазоны.

2. Поиск надежного производителя

Найти китайского производителя можно через специализированные B2B-платформы:

• Alibaba – крупнейшая платформа для оптовых закупок.
• 1688 – китайский аналог Alibaba с более низкими ценами.
• Made-in-China – ориентирована на промышленные товары.
• Global Sources – идеально подходит для технологических решений.

Важно! При выборе поставщика обратите внимание на:

• Отзывы и рейтинг компании.
• Сертификаты качества.
• Наличие реальных фото производства и продукции.
• Опыт работы на рынке.

3. Проверка производителя и тестирование товара

Перед оформлением большого заказа следует проверить поставщика.

• Закажите образцы продукции для оценки качества.
• Попросите поставщика предоставить видео или фото производства.
• Свяжитесь напрямую через WeChat, WhatsApp или электронную почту.

Пример проверки товара от производителя

Наш эксперт посетит место хранения заказанного вами товара (склад или фабрику), осмотрит его, проверит на исправность, соответствие заявленным характеристикам, а также по другой документации. После проведения инспекции вы получите детальный отчет, включающий фото и видео материалы. В случае выявления брака или несоответствия заявленному состоянию или количеству, вы сможете связаться с поставщиком и решить вопрос до проведения окончательной оплаты и отправки партии.

4. Согласование условий сотрудничества и оплата

При обсуждении заказа важно уточнить такие детали:

• Минимальный заказ (MOQ – Minimum Order Quantity).
• Сроки производства и доставки.
• Способ оплаты.

Условия оплаты поставщику в Китае

В зависимости от суммы и условий сделки выберите наиболее удобный и безопасный способ оплаты для вашего бизнеса: банковский перевод, PayPal, Alipay, торговые аккредитивы (когда банк гарантирует оплату продавцу после выполнения всех условий сделки), WeChat Pay.

Важные рекомендации от нас:

• Всегда внимательно проверяйте реквизиты поставщика, чтобы избежать мошенничества.
• Оформите договор и убедитесь, что все условия оплаты четко прописаны в контракте.
• Используйте проверенные и надежные платежные методы.

Чтобы минимизировать риски и ускорить процесс получения товара, рекомендуется воспользоваться профессиональными услугами для оплаты китайским поставщикам через надежные банковские каналы.

Организация доставки

Основные способы доставки товаров из Китая:

• Морские перевозки – дешевый вариант для крупных партий и больших объемов. Долгий по времени, но экономически выгодный.
• Авиадоставка – самый быстрый, но более дорогой метод. Оптимально для небольших, но ценных партий товаров.

Что касается железнодорожных перевозок, ранее популярный маршрут через Россию и Беларусь закрыт. Украина разорвала железнодорожное сообщение с этими странами после начала войны, а китайские компании также не отправляют поезда этим путем из-за санкций и рисков. В связи с этим доставка товаров из Китая в Украину осуществляется в основном морским транспортом или авиацией для срочных грузов.

Таможенное оформление

Таможенное оформление товаров из Китая требует наличия следующих документов:

• контракт
• коммерческий инвойс
• упаковочный лист
• платежное поручение за товар и проформа-инвойс, по которому осуществлялась оплата
• техническая документация
• договор с перевозчиком + договор на брокерские услуги (КБС)
• коносамент / авианакладная / международная транспортная накладная – CMR, предоставляемая перевозчиком
• сертификат происхождения (сертификат формы E / общий сертификат происхождения, выданный Китайской торговой палатой) – один оригинал или указание страны происхождения в инвойсе
• дополнительные документы, если это прописано в контракте: спецификация, сертификат, экспортная декларация.

После оформления всех необходимых документов и разрешений необходимо оплатить таможенные сборы: пошлину, НДС и акциз. НДС начисляется на сумму стоимости товара и пошлины. Размер таможенных ставок и сборов зависит от кода товарной номенклатуры ВЭД.

Таможенное оформление может показаться сложным процессом, но с опытным таможенным брокером оно проходит быстрее и без лишних проблем.

Риски прямого импорта из Китая и как их избежать

Закупки напрямую у китайских производителей несут определенные риски — от низкого качества товара до трудностей в коммуникации. Рассмотрим основные проблемы.

1. Качество продукции

Не всегда товары соответствуют заявленным характеристикам. Заказывайте пробные партии, проверяйте сертификаты и требуйте фото или видео товара перед отправкой.

2. Трудности в общении

Языковой барьер может привести к недопониманию. Используйте услуги профессиональных переводчиков или платформы с автоматическим переводом.

3. Неопределенность в доставке

Не все поставщики предоставляют надежные транспортные услуги. Работайте с проверенными логистическими компаниями, чтобы получать товары по четкому графику и без лишних задержек.

Пример успешного сотрудничества по закупке товаров из Китая напрямую от производителя

Предприниматель	Антон, Украина
Товар	Смарт-часы (аналоги Apple Watch)
Источник	Alibaba, фабрика в Шэньчжэне
Стартовый капитал	$7000
Результат	Продажи через маркетплейсы, прибыль $9000/мес

Как все происходило:

• Поиск фабрики: Антон протестировал 7 разных моделей смарт-часов, выбрал поставщика на Alibaba, который согласился сделать индивидуальную упаковку под бренд.
• Первый заказ: 500 штук по $8/шт., общие затраты с логистикой – $4500.
• Продажи: Наценка 100%, продажа через Rozetka, Prom, OLX по $25/шт.
• Масштабирование: Добавил в ассортимент фитнес-браслеты и беспроводные зарядки.

Вывод: Надежный поставщик + собственный бренд = высокая прибыль.

Прямой импорт товаров – отличная возможность для развития бизнеса. Однако стоит учитывать, что импорт сопровождается рядом сложностей, таких как таможенные процедуры, налоги, логистика и юридические вопросы.

Если вам нужна доставка и растаможка грузов из Китая, лучше обратиться к специалистам международной логистической компании Укр-Китай Коммуникейшин, которые помогут с транспортировкой и таможенным оформлением, позволяя вам сосредоточиться на других аспектах бизнеса.