Работа с Китаем интересна, выгодна, иногда сверхвыгодна, но очень непроста и таит много рисков для неподготовленных или обладающих недостаточным опытом такой работы. В Великой Империи далеко не всегда срабатывают обычные схемы бизнеса. Самые опытные акулы бизнеса, успешно заключающие выгодные сделки в Европе, зачастую оказываются в тупиковых или проигрышных ситуациях при ведении дел с китайскими предпринимателями.

Основополагающим моментом при работе с китайскими производителями является контроль на всех стадиях производства и сотрудничества – от закупки сырья или комплектующих до оформления и отправки документов – коносамента, сертификата происхождения и т.д. Ведь вполне вероятна отправка вашего груза в другую страну из-за ошибочно указанного порта назначения в коносаменте.

Сроки производства также практически никогда не соблюдаются без надлежащего контроля (хотя следует отметить, и это - не гарантия). Касательно сроков производства, важно знать производственные мощности потенциального партнера. Учтите, что правдивую информацию без инспекции завода получить практически невозможно. Самое интересное, что и при инспекции завода, представляющего собой обычную лавку, китайцы, не моргнув глазом, могут заявить, что их производственные возможности практически равны мощностям их конкурентов, завод которых в несколько раз больше. Если вы решаете, что главное – конечный продукт и его качество, а не то, как и где он произведен, то в результате возможны два варианта развития событий – задержка отгрузки либо передача вашего заказа на соседний завод, что может отразиться на качестве и даже внешнем виде заказанной вами продукции. Данная ситуация усугубляется еще и тем, что аналогичные заказы производитель принимает не только от вас.

В настоящее время на китайском рынке сложилась такая ситуация, когда спрос превышает предложение. И важно помнить, что китайцы редко отказываются от заказов, соглашаясь на поставленные вами условия. Но учтите, для китайского производителя приоритетным станет тот заказ, который будет более выгоден по условиям платежа, цене, объему и перспективе дальнейшего сотрудничества.

Однако самая важная стадия, на которой контроль продукции (качества и количества) имеет принципиальное значение, – стадия перед отгрузкой продукции и оплаты 70% от стоимости заказа. Без такого контроля вероятность получения некачественной продукции существенно увеличивается. И вообще – перевод остатка суммы без проверки реальной готовности товара к отгрузке (точнее, без проверки такой готовности) потенциально приведет к проблемам с качеством и, как следствие, с производителями.

Очень важно выстраивать взвешенные, продуманные и гибкие взаимоотношения с производителями. В Китае отношения ценятся очень высоко. Без их развития на достаточно высоком уровне бизнес не будет иметь долгосрочной, прочной основы. Если же ваше сотрудничество основывается на взаимном уважении и китайский партнер вам доверяет, он может отгрузить товар даже без получения предоплаты. Помните, очень важно подписание контракта с максимально подробным описанием ответсвенности сторон, условий оплаты, штрафов в случае нарушения условий контракта. Правда, даже это не дает вам стопроцентнои гарантии соблюдения этих условий китайской стороной.

Итак, лучшей гарантией того, что вы получите качественный товар из Китая, может быть только Ваш контроль. Контрольи построение доверительных отношений – вот главные киты успешной работы с китайскими партнерами.


Игорь Копытов, сотрудник представительства компании «Укр-Китай Коммуникейшин» в Нинбо (Китай)