Часто приходится слышать, что Китай – страна рисков, что процент фиктивных сделок в Китае гораздо выше, чем во всем мире, что обман иностранцев в Китае – обычное явление. Многие украинские бизнесмены по этой причине отказываются даже пробовать сотрудничать с китайскими поставщиками и выбирают более стабильные и предсказуемые Европу и Америку. С этими странами, не видя поставщика, можно и контракт заключить по факсу, и сделать заказ по Интернету, и иметь уверенность, что продукция будет достойного качества, а деньги не пропадут.

Тем не менее Китай является мировым производителем. Китайская продукция отличается от продукции, выпускаемой в Европе и Америке, более выгодной ценой. Многие мировые бренды изготавливаются именно в Китае. Часто продукция, изготовленная в Китае, после переупаковки в Европе становится «изготовленной в ЕС» и продается не по китайским, а уже по европейским ценам.

Так, значит, вести бизнес с Китаем все-таки можно? Конечно, можно! Просто бизнес с Китаем имеет свою специфику. Восток – дело тонкое. С чего начать, как правильно построить отношения с китайским партнером и не обмануться? Наши рекомендации.

Шаг первый – поиск поставщика необходимой продукции.
Наиболее доступный способ поиска – Интернет. Всем известны коммерческие сайты www.alibaba.com, www.made-in-china.com и др. Но не стоит этим ограничиваться, а тем более – безоговорочно доверять этой информации. Посещайте выставки в Китае. Лучше специализированные. В них чаще принимают участие производители продукции, а не торговые компании. Также при поиске используйте отраслевые справочники, информацию ассоциаций производителей.

Шаг второй – выбор поставщика необходимой продукции.
Процесс очень важный, служит фундаментом для дальнейшего бизнеса. В Китае чаще всего найдется не то что десяток, а сотня поставщиков необходимой вам продукции. Это объективно – огромная страна с огромным населением. С кем начать сотрудничество, кого выбрать? Совет – при выборе партнера используйте отраслевые рейтинги, сайты потребительского доверия, рекомендации имеющихся в Китае партнеров. Выбрав, на ваш взгляд, 3-5 наиболее перспективных, необходимо посетить эти предприятия, посмотреть уровень производства, взять образцы с конвейера, познакомиться с менеджментом, проверить регистрационные документы. Лучше иметь двух партнеров в Китае. Альтернатива не помешает, поможет быть в курсе о цене на продукцию, выручит при крупном заказе.

Шаг третий – заключение контракта.
Удивляюсь бизнесменам, которые платят в Китай по инвойсам, не имея контракта, а потом говорят, что их обманули. Но если разобраться, кто виноват, если китайцы, не имея контракта, пользуются возможностью вас обмануть? Контракт заключать необходимо. Это защита ваших договоренностей с китайским поставщиком. Заверение контракта в ТПП по месту нахождения производителя – дополнительная гарантия соблюдения условий контракта.

Шаг четвертый – проверка качества и количества товара перед отгрузкой.
Чтобы не везти «кота в мешке», рекомендуем проверять качество и количество товара перед отгрузкой. Делать это самостоятельно в Китае не выгодно ни по деньгам, ни по времени. Рекомендуем заказывать эту услугу у сюрвейерских компаний, либо же пользоваться услугами агентов и консалтинговых компаний, которые находятся в Китае. Для первых отгрузок проверка качества важна. Для последующих, при нормальной работе с китайским поставщиком, процедуру проверки качества можно проводить периодически, например проверять каждую пятую поставку.

И напоследок. Создайте крепкие межличностные отношения с китайским поставщиком. Это, пожалуй, самый важный фактор успешного сотрудничества. Удачи!

Семенихина Леся, коммерческий директор компании «Укр-Китай Коммуникейшин»