Продолжительное время я работал в банковской системе, занимаясь проектным финансированием. В связи с тем, что моей основной задачей были изучение и анализ бизнес-процессов клиента, мне довелось увидеть и познать много направлений бизнес-деятельности в разных регионах Украины. Именно в банке я получил богатейший опыт работы с зарубежными финансовыми инструментами, построения бизнес-моделей, анализа и комплексного взгляда на экономику конкретного предприятия.

Анализируя бизнес-деятельность клиентов, я все чаще задумывался о своей реализации в коммерческой структуре, тем более что у меня за спиной был ценный личный опыт. Я все чаще думал о собственном профессиональном продвижении и развитии. В то время в таком человеке нуждалась компания «Укр-Китай Коммуникейшин». Желания двух сторон совпали, вылившись в тесное и плодотворное сотрудничество: мое профессиональное и личное развитие способствовало развитию и продвижению компании, и наоборот. В «Укр-Китай Коммуникейшин» я пришел в июне 2006 г. Постепенно «заразился» философией компании, выстроил совместные с ней цели, подтвердил свою надежность и стал ее важным и неотъемлемым звеном.

Считаю, что в нашей компании есть уникальные возможности, опыт и цели. Важным является то, что наша деятельность – созидательна, ведь мы, по сути, выступаем организаторами торгово-экономических отношений. Именно принцип созидания – основополагающий в сотрудничестве с нашими партнерами.

На данный момент я финансовый руководитель компании, а это очень ответственная позиция. Под контролем необходимо держать множество финансовых процессов, ведь в бизнесе большинство их сопровождается деньгами. Мои внутренние установки и жизненные принципы дают возможность выполнять свои обязанности качественно и добросовестно, настраивая коллектив на максимальный результат, на достижение поставленных целей. Основной принцип, которого я придерживаюсь, – быть честным перед самим собой и перед командой. Во-первых, это придает легкости в общении, ведь ты не обременен угрызениями совести. Во-вторых, отдавая положительный заряд команде, я получаю в ответ такие же позитив и честность, что придает мне сил и созидательной энергии. Наверное, сегодня у каждой компании есть собственные внутренние ценности, сформированные руководителем и внедряемые в коллективе. Однако в «Укр-Китай Коммуникейшин» ценности сотрудников совпадают с общими ценностями компании. Уверен, только такая компания будет сильной и может рассчитывать на успех.

За годы моей работы в «Укр-Китай Коммуникейшин» было много личных и общих, промежуточных и значимых достижений. К примеру, нам удалось провести важные переговоры с известной китайской транснациональной корпорацией СИТИК. Льстит тот факт, что «Укр-Китай Коммуникейшин» стала первой украинской коммерческой структурой, с которой состоялась встреча на высшем уровне корпорации. Одним из достижений является реализация совместно с украинской компанией «Примекс-Ника» проекта по поставкам и продажам башенных кранов известного в мире и Китае производителя ZOOMLION, доля которого на китайском рынке машиностроителей составляет 45%. В ближайшем будущем мы намерены реализовать еще несколько крупных совместных китайско-украинских проектов, через которые будем осуществлять миссию и цели компании. При этом особое внимание уделяется экспортноориентированным направлениям, ведь китайский рынок очень большой.

Весомым достижением нашей компании считаю тот факт, что мы со своими опытом и возможностями способны влиять на конечную себестоимость товара для нашего клиента, таким образом, «Укр-Китай Коммуникейшин» позиционирует себя не как посредника, а как партнера, который выполняет важную часть работы. Определяющим является тот факт, что сотрудничество с нами в некоторых случаях не влечет дополнительной расходной нагрузки для клиента, особенно если сравнить возможные риски при самостоятельной работе с выгодами, возникающими в процессе сотрудничества.

Работать с Китаем намного сложнее, чем вести внешнеэкономическую деятельность с партнерами из Европы. На это влияют и расстояние, и языковой барьер, и стереотипный имидж страны как производителя некачественного товара, и (с моей точки зрения, основное) абсолютно другой менталитет людей.

При ведении бизнеса с Китаем важно не забывать народную мудрость «доверяй, но проверяй», и это касается не только первых поставок от производителя, а всех последующих также. Только понимание вашим китайским партнером того, что вы осуществляете постоянный контроль основных этапов его работы, приведет к отсутствию брака, не допустит срывов поставок, гарантирует своевременную отгрузку. Значимость контроля увеличивается в разы, когда речь идет о больших, миллионных проектах.

В погоне за снижением издержек по сделке следует разумно подходить к соотнесению возможных выгод и рисков. Поддержка профессионалов, административное влияние в ходе ведения переговоров на территории Китая в разы снижают риски недобросовестного сотрудничества. На практике были случаи, когда перевод слова или фразы в больших контрактах приводил к потере значительных денежных средств, непоставке товара, невозврату уплаченных авансов, а в дальнейшем – к проблемам с валютным контролем на территории Украины и пр. Впоследствии такие компании становились нашими клиентами, при этом мы брали на себя непростую работу с китайскими партнерами и покрывали риски, связанные с возможными потерями.

За последнее время весь мир убедился в значимости, силе, стабильном развитии китайской экономики. Хоть экономика этой страны и не относится к развитым, но считаются с ней многие лидирующие экономики мира. Неоспоримым является тот факт, что потенциал дальнейшего развития Китая не исчерпан. Существует внутренний спрос, который не в полной мере удовлетворен, в Китае запускаются процессы для поддержания экономики путем удовлетворения внутреннего спроса, внедряются программы приобретения жилья молодыми людьми, развивается потребительское кредитование и пр. Все это являлось одной из причин надвигающегося кризиса во многих странах, но не зря китайская экономика считается чудом, думаю, кризис не грозит ей в ближайшие годы, хотя все знают о цикличных процессах в экономике.

Очень много внимания уделяется китайской валюте – юаню. Всех интересует, какие шаги предпримет правительство страны, аналитики строят прогнозы, большие страны пытаются влиять на эти процессы, чтобы улучшить условия для своих товаров, которые участвуют в коммерческих отношениях между странами. Стоимость товаров или оборудования вырастет или снизится. За последние годы мы стали свидетелями того, что большая часть прогнозов не сбывается, информация, которая излишне «выливается» на бизнес, мешает развитию компаний, проекты замораживаются в ожидании благоприятных условий.

Будучи непосредственным участником процессов планирования, хочу отметить, что все эти процессы повлияли на меня и нашу компанию. Мы значительно увеличили скорость принятия управленческих решений, научились ставить временные рамки для принятия решений, исключаем процесс раскачки: есть решение – переходим к его реализации. И я считаю, что именно быстрый бизнес, способный меняться и адаптироваться к внешней среде, может быть эффективным. Моя личная практика показывает, что долгие процессы просчитывания рисков, прогнозы могут не успевать за ситуацией, влияющей на реализацию идеи, проекта, что влечет за собой устаревание принятого решения.

Вы спросите, в чем секрет моей эффективности? Думаю, в вовлеченности в работу, нацеленности на общие цели, желании развиваться и быть успешным вместе с компанией, работать на максимальный результат. Фактически, я не просто работаю в компании, а живу этим. По правде, я очень горжусь нашей командой и тем, что являюсь ее неотъемлемой составляющей.

Юрий Шинкарчук, финансовый директор компании «Укр-Китай Коммуникейшин»