Конкуренция среди торговых сетей на рынке в борьбе за кошелек потребителя принуждает к поиску новых решений. Появление Private label в Украине стало тем альтернативным решением, дающим возможность сетям повысить конкурентноспособность компании, а покупателям почувствовать себя защищенными.
Во всем мире розничные сети давно уже продают продукцию под собственной торговой маркой (СТМ) в самых разных категориях: от питьевой воды и консервации - до салфеток и одноразовой посуды. На Западе наличие Private Label стало нормой и одним из главных конкурентных преимуществ для ритейл-операторов. Сегодня, товары под СТМ в Западной Европе занимают 30-70% от всех товаров представленых в торговых сетях, а в некоторых (например, Marks & Spencer) доля СТМ достигает практически 100%. В крупнейших розничных компаниях мира, таких, как Wal-Mart, Carrefour, Metro Group, Ahold, Tesco и во многих других продукция под Private Label конкурирует бок о бок с известными брендами и приносит компаниям стабильно растущий доход. Крупные торговые сети Украины также признали преимущества данного направления и активно внедряют товары под СТМ. Некоторые из них начали выпускать СТМ сразу же с открытием магазина. Например, в магазинах FozzyGroup на самых лучших полках выставлена «Премія», в «Великій кишені» - «Хіт продукт», в Metro – Aro и так далее.
Площадкой для производства товаров под собственной торговой маркой большинство ритейлеров выбирают именно Поднебесную. Китай является страной с мощной производственной базой, которая стремительно развивается, принося прибыль своим бизнес-партнерам по всему миру. Но одним из самых сложных моментов в этом направлении является начальный этап развития отношений с китайскими партнерами (поиск необходимого производителя, проведение переговоров и т.д.). Это связано с особенностями ведения бизнеса в Китае, восточным менталитетом.
Для того чтобы создать выгодные торгово-экономические отношения, прежде всего необходимо узнать, что представляет из себя торговый партнер из Китая, чего можно ожидать от этих отношений, а также понять узкие места и специфику ведения переговоров с представителями китайской стороны. Правильный выбор поставщика станет залогом Вашего долгого и продуктивного сотрудничества с Китаем. Например, компания “Укр-Китай Коммуникейшин” имеет многолетний опыт работы с Китаем. Компания “Укр-Китай Коммуникейшин” помогает украинским предпринимателям во всех вопросах по ведению бизнеса с Китаем, начиная от выбора производителя, проведения переговоров и сопровождения, и заканчивая поставкой товара до двери заказчика. Различия в подходах к товару, системах качества, сертификации, менеджмента делают данные услуги непростой задачей, особенно, если это касается пищевой промышленности.
Китай всё больше внимания уделяет международному праву в аспектах защиты торговых марок и интеллектуальной собственности. Поэтому, в случае заключения договора с сильным производителем Китая, который полностью, или частично, находится в государственной собственности, требуется полное документальное подтверждение на владение торговой маркой и продуктом. Кроме того, при изготовлении продукции в Китае на условиях «private label», нужно «связать» требования к экспортируемой продукции в Китае и требованиям в Украине. Мы прошли этот путь, и чувствуем себя подкованными во всей организации цепочки от заключения договора, до изготовления упаковки, печати этикетки, изготовления продукции, её маркировки и отправки.”
Украинский ритейл находится на раннем этапе развития, но наблюдаемые темпы дают возможность говорить о скором приближении к мировым стандартам и тенденциям. |
